როგორ პოულობენ ახალ კლიენტებს საგარეო ვაჭრობის გამყიდველები

ადამიანებმა, რომლებიც გაყიდვებით არიან დაკავებულნი, იციან, რომ გაყიდვების კარგი შედეგის მისაღწევად, ძალიან მნიშვნელოვანია მომხმარებლების პოვნა და იგივე ეხება საგარეო ვაჭრობის გაყიდვებს. საგარეო ვაჭრობის გაყიდვების სერვისების მომხმარებლები ძირითადად საზღვარგარეთ არიან, ასე რომ, როგორ მოვძებნოთ მეტი უცხოელი მყიდველი? მე თითქმის 10 წელია, რაც საგარეო ვაჭრობით ვარ დაკავებული და გაგიზიარებთ შემდეგ ცხრა გზას, რომ ვიპოვო უცხოელი მომხმარებლები, ასევე სხვადასხვა მეთოდების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები, იმ იმედით, რომ დავეხმარები უცხოეთში ჩართულ მცირე პარტნიორებს. ვაჭრობის გაყიდვები!

უპირველეს ყოვლისა, პირველი მეთოდი: იპოვნეთ მომხმარებლები მომხმარებლების მეშვეობით, ეს არის ყველაზე პირდაპირი და ძალიან ეფექტური!

ბევრი მომხმარებელი უზრუნველყოფს დამატებით შესავალს კომუნიკაციის პროცესში. ისარგებლეთ ამ შესაძლებლობებით და შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი

კლიენტი. რა თქმა უნდა, ამას გარკვეული საფუძველი სჭირდება.

უპირატესობები: მომხმარებლების მიერ წარდგენილი მომხმარებლები შედარებით ზუსტი და ადვილად დასამუშავებელია. ნაკლოვანებები: მეტი დრო და ენერგია, მაღალი ტექნიკური ხარჯები.

მეორე მეთოდი: გამოფენა

ეს არის ფოტო, რომელიც გადავიღე 2016 წლის შოუზე დასწრებისას. ბოლო წლებში ერთმანეთის მიყოლებით გაჩნდა სხვადასხვა გამოფენები სახლში და მის ფარგლებს გარეთ, ზოგიერთი საგამოფენო ინდუსტრია შედარებით ფართოა და ზოგიერთი საგამოფენო ინდუსტრია უფრო სპეციფიკურია. გამოფენაზე აღმოჩენილი მომხმარებლები შედარებით სანდოები არიან და ნდობის მაღალი დონე აქვთ.

უპირატესობები: კომპანიები, რომლებიც ხშირად დადიან გამოფენაზე, აღმოაჩენენ: გამოფენაზე მომხმარებელს შეუძლია ნახოს თქვენი პროდუქცია პირდაპირ და მჭიდროდ, თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ და დაუკავშირდეთ მომხმარებლებთან პირისპირ, ხოლო საქმიანი მოლაპარაკებების პროცესი ეფექტური, დროული და სწრაფია. . ზოგადად, ადამიანები, რომლებიც მიდიან გამოფენაზე, დაკავშირებულია ინდუსტრიასთან. თუ კომუნიკაცია გლუვია და გაგება საკმარისად ღრმაა, შეკვეთის ხელმოწერის ამჟამინდელი შესაძლებლობა შედარებით დიდია, ამიტომ არ არის საჭირო განვითარების ნაბიჯები, როგორიცაა ქსელური მარკეტინგი, ვიზიტები და მომხმარებელთა თვალთვალი, დაზოგავს დროსა და ხარჯებს.

ნაკლოვანებები: თუმცა, დროის განვითარებით და ეროვნული პოლიტიკის მხარდაჭერით, გამოფენაში უფრო და უფრო მეტი კომპანია მონაწილეობს, კლიენტებს იმავე ინდუსტრიაში და იმავე გამოფენაში, შეუძლიათ ერთდროულად დაუკავშირდნენ ბევრ მომწოდებელს, მოსახერხებელია იპოვნეთ მსგავსი პროდუქტები. ამიტომ, ცოტა რთულია გამოფენებზე ახალი კლიენტების გამომუშავება და შეკვეთების ადგილზე გაფორმება.

მესამე მეთოდი: ძიება საძიებო სისტემებში და ა.შ

მაგალითად, Google-ს შეუძლია მომხმარებელთა ვებსაიტების პოვნა და გვერდების ჩვენება და მომხმარებელთან კომუნიკაციის მეშვეობით მომხმარებლის საკონტაქტო დეტალების პოვნა.

კონკრეტული Google როგორ მოძებნოთ განვითარების კლიენტები, მე გამოვაქვეყნე დაკავშირებული სტატიები წინა საჯარო ანგარიშში, დაინტერესებული პარტნიორები, შეგიძლიათ ნახოთ წინა სტატიები. ან დააჭირეთ ქვემოთ მოცემულ ბმულს.

Google Advanced Search ავითარებს კლიენტებს how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)

მეოთხე მეთოდი: საბაჟო მონაცემები

ამჟამად, მესამე მხარის მომსახურების კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ საბაჟო მონაცემებს, შერეულია, ზოგიერთი საბაჟო მონაცემი ტოვებს რეალურ მყიდველს, ზოგი კი ტოვებს ექსპედიტორების ინფორმაციას. მისი კონსულტაცია ასევე შესაძლებელია ოფიციალური არხებით და ეს მონაცემები უფასოა.

უპირატესობები: მომხმარებლის ინფორმაციის ზუსტი მოპოვება, მომხმარებლის ინფორმაციის ძალიან ზუსტი მოპოვება, მარტივი განვითარება

ნაკლოვანებები: ჯერ ერთი, მას დიდი საფასურის გადახდა სჭირდება და მეორეც, საბაჟო მონაცემები ძირითადად ძველია ნახევარი წლის წინანდელი ან მრავალი წლის წინანდელი მონაცემები და კლიენტების დროულობა შედარებით ცუდია.

მეხუთე მეთოდი: B2B პლატფორმები

B2B პლატფორმების ჯგუფის გაზრდით, როგორიცაა Alibaba და Made in China, საერთაშორისო ვაჭრობა მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის უფრო ადვილი გახდა.

უპირატესობები: ონლაინ ხელშეწყობა, დაზოგეთ მოგზაურობის ხარჯები საზღვარგარეთ და საქმიანი მოგზაურობისთვის, გამოფენის ხარჯები და ა.შ.

ნაკლოვანებები: სულ უფრო მეტი B2B პლატფორმაა, ძირითადი პლატფორმების ტრაფიკი მიაღწია ბოსტნეულს და დიდი რაოდენობით რეკლამა უნდა განთავსდეს ფასიან პრომოუშენზე, რომელიც ძვირი, არაეფექტურია და მეტი ფაფა აქვს. ქვემოთ მოცემულია ჩვენი Alibaba B2B მაღაზიის ვებგვერდი, დაინტერესებულ პარტნიორებს შეუძლიათდააწკაპუნეთ ბმულზე.

მეექვსე მეთოდი: ინდუსტრიის ფორუმების მეშვეობით, როგორიცაა Forbes Forum, საგარეო სავაჭრო წრეები და ა.შ

თითოეულ ინდუსტრიას აქვს საკუთარი ფორუმი და თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ შესაბამისი ინდუსტრიის ვებსაიტები და ფორუმები, რომ იპოვოთ მომხმარებლის ინფორმაცია.

უპირატესობები: ეს საგარეო სავაჭრო ფორუმები არის საკომუნიკაციო პლატფორმა, მყიდველებს და გამყიდველებს შეუძლიათ განათავსონ ფორუმზე, განვითარების კაპიტალის ღირებულება დაბალია და მომხმარებლების შეძენა შედარებით ზუსტია.

ნაკლოვანებები: მუდმივი გამოქვეყნების საჭიროება, დიდი დატვირთვა, მაღალი დროის ღირებულება, მომხმარებლის შეძენის დაბალი მაჩვენებელი

მეშვიდე მეთოდი: მომხმარებელთა ოფლაინ შეძენა

მაგალითად, გადადით გარკვეულ ტერიტორიაზე, ტერიტორია ძირითადად კონცენტრირებულია კონკრეტულ ინდუსტრიულ ქსელზე, გადადით ადგილობრივ ველზე მომხმარებლების მოსანახულებლად, ბროშურების დარიგება, პირისპირ კომუნიკაცია.

უპირატესობები: მომხმარებლის ზუსტი შეძენა და მაღალი ეფექტურობა

ნაკლოვანებები: გაყიდვების პერსონალმა სათითაოდ უნდა მოძებნოს მომხმარებლები, ხარჯავს დროსა და ენერგიას, განსაკუთრებით საგარეო ვაჭრობის გაყიდვებს, სჭირდება საზღვარგარეთ წასვლა, ვიზების განაცხადი, ავიაბილეთების შეკვეთა, სასტუმროები და ა.შ., მაღალი კაპიტალის ხარჯები.

მერვე მეთოდი: შექმენით საკუთარი ვებსაიტი

კომპანია აყალიბებს საკუთარ ოფიციალურ ვებსაიტს ან Google-ის დამოუკიდებელ ვებსაიტს, როგორიცაა ჩვენი ოფიციალური ვებგვერდი: www.light-best.cn

ასევე არის www.light-best.com

და Google Indie:www.bestuvlamp.com

უპირატესობა:

1. შეზღუდულია პლატფორმის წესებით, შედარებით მოქნილი და თავისუფალი, და პლატფორმის წესები ბევრია, კონკურენტები ბევრი,

2, შეიძლება მორგებული იყოს და საკუთარი საჭიროებების მიხედვით განვითარება, შეუძლია დააკმაყოფილოს საწარმოების გრძელვადიანი მოთხოვნილებები განვითარების პროცესში და განვითარების მიხედვით საწარმო აგრძელებს გაუმჯობესებას, მაგრამ ამ ეტაპზე ბევრი კომპანია ან ინდივიდუალური საგარეო ვაჭრობა პერსონალს არ შეუძლია, ისინი ხშირად ვებსაიტზე ინვესტიციები ძალიან მცირეა, არ სურთ ფულის დახარჯვა ვებსაიტზე, ფიქრობენ, რომ არსებობს ვებსაიტი, შეუძლია უბრალოდ აჩვენოს პროდუქტები, საერთოდ არ ითამაშოს ვებსაიტის უპირატესობები და ხშირად იმიტომ. ასეთი კომპანიის ვებსაიტების დიდი რაოდენობით, პერსონალური საგარეო ვაჭრობის ვებსაიტების არსებობა, ისე, რომ ბევრს გაუგებარია, კარგად აკეთებს პლატფორმას, ის კიდევ უფრო უგულებელყოფს საკუთარ უპირატესობებს სადგურების აშენებაში.

3. თვითმმართველობის აშენებულ ვებსაიტებს სჭირდებათ პროფესიონალები, რომლებმაც იციან ოპტიმიზაცია და პოპულარიზაცია და ასევე სჭირდებათ გარკვეული ტექნიკური მხარდაჭერა, თუ თვითნაშენი ვებსაიტები ოპტიმიზირებულია და კარგად არის დაწინაურებული, ეფექტი უკეთესი იქნება ვიდრე პლატფორმა. თუ ბრენდის ეფექტი წარმოიქმნება, მას შეუძლია პლატფორმის მოკვლა რამდენიმე წამში

ნაკლოვანებები: არის დიდი რაოდენობით პროფესიონალი და ტექნიკური პერსონალი, რომლებიც მუდმივად ოპტიმიზაციას უწევენ და ხელს უწყობენ პლატფორმას, ხოლო ვებსაიტის დონე ხშირად ძალიან მაღალია, მათ შორის სიჩქარე, რეიტინგი იქნება ძალიან კარგი, ასევე არის ბევრი რეკლამა პლატფორმაზე, ვებსაიტზე. ტრაფიკი დიდია და მომხმარებელთა წვდომის ალბათობა შედარებით მაღალია.

თუ არ არსებობს პროფესიონალი ტექნიკოსები ტექნიკური მომსახურების, განახლების, ოპტიმიზაციისა და პოპულარიზაციისთვის, რეიტინგი ჩამორჩება პლატფორმას.

თვითმმართველობის აშენებული ვებსაიტის მინუსი არის პასიური, ელოდება მყიდველებს ოპტიმიზაციას დათვალიერების მაღალი შესაძლებლობის ღირებულებით. უცხოური SNS პლატფორმა

მეცხრე მეთოდი: უცხოური SNS პლატფორმები

როგორიც არის Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook და ა.შ. საგარეო სავაჭრო მომხმარებლების მოსაძებნად

უპირატესობები: უცხოელი მყიდველები უფრო ახალგაზრდები არიან და სოციალური პლატფორმების გამოყენება ძალიან ფართოა. SOHO არის კარგი გზა, რომ გამოიყენოთ უცხოური სოციალური პლატფორმები მომხმარებლების განვითარებისთვის

1. სოციალურ პლატფორმებს შეუძლიათ გააუქმონ გეოგრაფიული შეზღუდვები და ხელი შეუწყონ მრავალ რეგიონში

2. პლატფორმას აქვს დიდი ტრაფიკი და მაღალი ექსპოზიცია, რამაც შეიძლება გააძლიეროს პირადი ან კორპორატიული ბრენდები

3. მომხმარებელთა წებოვნება და მომხმარებელთა ურთიერთქმედება

ნაკლოვანებები: ახლა ძალიან ბევრი კონტენტი გამოქვეყნებულია SNS-ის საშუალებით, გამეორების მაღალი მაჩვენებელი, ძლიერი რეკლამა, მეტი ცრუ ინფორმაცია, ნაკლები მონაწილეობა და ურთიერთქმედება და ძლიერი ოპერაციული უნარი.