ახლა ჩვენ შევედით ელექტრონული კომერციის ახალ ეპოქაში და ონლაინ საგარეო ვაჭრობა გახდა მთავარი. გაყიდვების არხები გაფართოვდა ელექტრონული კომერციის პლატფორმების საშუალებით, რათა შეიძინოს მეტი ახალი უცხოელი მომხმარებელი. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ მოდელს მოაქვს მოხერხებულობა, მას ასევე აქვს უარყოფითი მხარეები - რა უნდა გავაკეთო, თუ მომხმარებლები არ პასუხობენ გაგზავნილ შეტყობინებებს, შეკითხვებს ან ელ.წერილს?
ჩვენი კომპანიის ძირითადი პროდუქტებია ულტრაიისფერი ბაქტერიციდული ნათურები, ულტრაიისფერი სტერილიზატორები, ელექტრონული ბალასტები და სხვა პროდუქტები. ჩვენი პროდუქციის ბუნება ძირითადად გამოიყენება B2B-ში ინდუსტრიულ სფეროში. მზა პროდუქტების მცირე რაოდენობა, როგორიცაა: ულტრაიისფერი სადეზინფექციო მანქანები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ტერმინალის ბაზრებზე, როგორიცაა საავადმყოფოები, კლინიკები და სკოლები, და ულტრაიისფერი სტერილიზაციის მაგიდის ნათურები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ტერმინალის ბაზრებზე, როგორიცაა სახლები, დამატებული B2C-ით. მოდით ავიღოთ ჩვენი პროდუქტები, როგორც მაგალითი, რომ ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ გავუმკლავდეთ მომხმარებელთა უპასუხო პრობლემას.
ჯერ დაადგინეთ მომხმარებლის ავთენტურობა. გამოიყენეთ პლატფორმა მოთხოვნის ავთენტურობის შესასწავლად, არის თუ არა მომხმარებლის მიერ დატოვებული ელექტრონული ფოსტის მისამართი ავთენტური და არის თუ არა მომხმარებლის კომპანიის ვებგვერდი ავთენტური და მოქმედი. სრულყოფილად განიხილეთ არის თუ არა მომხმარებელი სამიზნე მომხმარებელი მომხმარებლის კომპანიის ვებსაიტის და პროდუქტების საშუალებით. მაგალითად, თუ მომხმარებლის პროდუქცია არის წყლის გამწმენდი ინჟინერიის, სასუქებისა და წყლის გამწმენდის, მუნიციპალური მდინარის გაწმენდის, აკვაკულტურის, ორგანული სოფლის მეურნეობის და ა.შ., ან ნავთობის კვამლის გამწმენდის, გამონაბოლქვი აირების დამუშავების, გამწმენდი ინჟინერიის, სტერილიზაციის სფეროებში. და დეზინფექცია და ა.შ., ისინი უფრო შეესაბამება პოტენციურ სამიზნე მომხმარებელს. თუ მომხმარებლის მიერ დატოვებული ინფორმაცია: კომპანიის ვებსაიტის გახსნა შეუძლებელია, ან ოფიციალური ვებგვერდი არის ყალბი ვებგვერდი და ელექტრონული ფოსტის მისამართიც ყალბია, და ის არ არის რეალური მომხმარებელი, არ არის საჭირო დროისა და ენერგიის დახარჯვის გაგრძელება. ყალბი მომხმარებლების თვალყურის დევნება.
მეორეც, ბაზრის მომხმარებლები. მაგალითად, პლატფორმის სისტემის მეშვეობით მომხმარებლების მარკეტინგისთვის, მაგალითად ALIBABA-ს მაგალითზე, შეგიძლიათ დააჭიროთ მომხმარებელთა მარკეტინგს პლატფორმის მომხმარებელთა მართვის ფუნქციიდან (დიაგრამა შემდეგია):
თქვენ ასევე შეგიძლიათ უფრო ღრმად ჩახედოთ კლიენტებს მომხმარებელთა მენეჯმენტში - ღია ზღვის კლიენტები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოზიდოთ პასუხები მომხმარებლებისგან მათთვის შეზღუდული დროით შეთავაზებების გაგზავნით.
გააანალიზეთ და კვლავ დაადგინეთ მიზეზები, რის გამოც მომხმარებლები ნელა რეაგირებენ ან არ პასუხობენ. მიიღეთ MIC, როგორც მაგალითი. MIC International Station-ის ბიზნეს შესაძლებლობების გვერდზე, ისტორიული მომხმარებლების ნახვა შეგიძლიათ აქ - მომხმარებელთა მენეჯმენტი. გახსენით მომხმარებელთა მართვის გვერდი და ჩვენ დავინახავთ მომხმარებლის განაწილების სამ ტიპს, ესენია ამჟამინდელი მომხმარებლები, საყვარელი მომხმარებლები და არსებული მომხმარებლები. მომხმარებლების დაბლოკვის მიზნით, ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია იმ მომხმარებლების შესწავლაზე, ვისთანაც კონტაქტში ვართ და გადავხედოთ ისტორიულ ჩანაწერებს. არსებობს რეგულარული ნიმუშები იმაში, რომ მომხმარებლები დიდი ხნის განმავლობაში არ უპასუხეს. მაგალითად, ჩინეთში მომხმარებელსა და ჩვენს შორის არის დროში სხვაობა, არის კონკრეტული არდადეგები ქვეყანაში, სადაც მომხმარებელი იმყოფება, მომხმარებელი შვებულებაშია და ა.შ. რაციონალურად გაანალიზეთ და გაუმკლავდით კლიენტების უპასუხო ან ნელი- საკითხებზე პასუხის გაცემა კონკრეტული რეალური მიზეზების საფუძველზე.
და ბოლოს, ყურადღებით შეაგროვეთ და მოაწყვეთ მომხმარებლის ინფორმაცია. მაგალითად, თუ მომხმარებელმა უბრალოდ არ უპასუხა ელ.წერილს, დატოვა თუ არა მომხმარებელმა სხვა საკონტაქტო ინფორმაცია, როგორიცაა ტელეფონის ნომერი, WhatsApp , Facebook და ა.შ. ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებელთან კომუნიკაციის გარკვევით კითხვას. მაგალითად, თუ საქონელი ჩავიდა პორტში და უნდა განბაჟდეს მომხმარებელმა, და არ არის პასუხი მომხმარებლისთვის გაგზავნილ ელ.წერილზე, თქვენ უნდა გქონდეთ კლიენტის საგანგებო საკონტაქტო ინფორმაცია და ა.შ.
ქვემოთ მოცემულია კომუნიკაციის რამდენიმე მეთოდი, რომელსაც ხშირად იყენებენ უცხოელი მომხმარებლები. დაინტერესებულ მეგობრებს შეუძლიათ მათი შენახვა.
WhatsApp, Facebook, Twitter, Instagram, Tiktok, YouTube, Skype, Google Hangouts მათ შორის, სხვადასხვა ქვეყანაში გავრცელებული კომუნიკაციის მეთოდების რეიტინგი ოდნავ განსხვავებულია:
TOP5 მყისიერი შეტყობინებების ინსტრუმენტები, რომლებსაც ამერიკელი მომხმარებლები იყენებენ, არის: Facebook, Twitter, Messenger, Snapchat, WhatsApp, Skype და Google Hangouts.
ბრიტანელი მომხმარებლების მიერ გამოყენებული TOP5 მყისიერი შეტყობინების ინსტრუმენტები, თანმიმდევრობით: WhatsApp, Facebook, Messenger, Snapchat, Skype, Discord
ფრანგი მომხმარებლების მიერ გამოყენებული მყისიერი შეტყობინებების TOP5 ინსტრუმენტებია: Facebook, Messenger, WhatsApp, Snapchat, Twitter და Skype.
გერმანელი მომხმარებლების მიერ გამოყენებული TOP5 მყისიერი შეტყობინების ინსტრუმენტებია: WhatsApp, Facebook, Messenger, Apple Messages App, Skype და Telegram.
ესპანელი მომხმარებლების მიერ გამოყენებული TOP5 მყისიერი შეტყობინებების ინსტრუმენტები არის თანმიმდევრობით: WhatsApp, Facebook, Messenger, Telegram, Skype და Google Hangouts.
იტალიელი მომხმარებლების მიერ გამოყენებული TOP5 მყისიერი შეტყობინებების ინსტრუმენტები არის: WhatsApp, Facebook, Messenger, Twitter, Skype და Snapchat.
ინდოელი მომხმარებლების მიერ გამოყენებული მყისიერი შეტყობინების TOP5 ინსტრუმენტებია: WhatsApp, Facebook, Messenger, Snapchat, Skype და Discord.
გამოქვეყნების დრო: თებ-21-2024